《财富时报》3月24日，记者：林木

加华伟业资本有限公司董事长宋向前的办公桌上摆放着一张在他华尔街的照片。照片上，他骑在那头全球金融界最知名的牛上，手执牛耳，显露出了这个私人投行创业家的梦想：“中国已经实现的连续多年的经济高速增长、以及未来可以预测的稳定持续增长，为中国金融业的转型和全方位多层次的金融行业提供了前所未有的机会。这也是我选择在现在这个时间开始创业的大背景——没有社会提供的时代机会，创业就无法取得大的成功。”

从1995年研究生毕业进入光大银行、以股份制基金开始自己的金融业生涯，宋向前已经在金融这个行当里摸爬滚打了十四年。十四年来，从北京到深圳到美国到香港，再到最后回归北京，从A股到红筹再到美股以及直投，用他的话说“除了基础研究没有做过，金融业里的各个领域机会都做遍了。”也正是因为这些，创立两年的加华伟业选择了一条与其他初创的私人投行都不同的道路——综合金融解决方案供应商。

从业十五年理解周期性

1995年进入光大银行，宋向前从最基础的工作做起。从那个时候开始，金融产业层出不穷的变化，国际金融市场瞬息万变的走势就令他对这个行业产生了强烈的兴趣，而即使是作为当时新型银行的光大银行与欧美顶级金融机构间的差距又让他明白金融在中国不可限量的发展前景。

“做好一个行业最根本的方法就是兴趣。这个行业很辛苦，没有兴趣你就不会又耐心坚持下去；金融业每天都是和天文数字的财富打交道，看到别人一笔交易、一张单子赚那么多，如果没有对行业本身的认识和理解，极有可能走到赚‘快钱’的路子上去，但是这么一个有明显周期性特征的行业，挣快钱的机会怎么可能永远只属于你？所以，兴趣、只有兴趣能够保证你在行业低谷的时候，耐得住寂寞，去扎实地做行业分析、企业研究，寻找目标公司，为下一个机会做准备。”

怀揣着兴趣，宋向前在光大银行又从事了集合投资、信托等等业务，随后国家的银证分离政策，光大银行分离证券业务成立光大证券，他又进入光大证券。这段时间，他经手了苏长柴和大东海两个B股项目。紧接着就是波澜壮阔的A股市场，宋向前在国信证券和深国投期间，参与了湖北双环、葛洲坝等等大型项目的融资上市。

在那样一个人人为财富兴奋的时代，已经逐渐在国内证券业崭露头角的宋向前决定离开去美国读书了。他选择的是去美国波特兰州立大学学习会计。尽管暂时失去了赚钱的机会和相关的机会成本，但那两年美国生活对于宋向前打开国际化视野、建立全球化的金融产业观、日后形成自己的创业理念意义深远。

回头来看，宋向前在美国的1999－2001年正是美国市场经历了纳斯达克崩盘、经济全面下挫的时候，亲身经历全球经济引擎从颠峰到低谷的迅速坠落，宋向前对市场的好坏有了自己的理解：“这的确是一个有明显周期性的行业，甚至有人说我们是靠天吃饭。但是熊市不代表没有业务，好的金融人才、金融服务公司一定具备合理回避周期性萧条，为客户带来增值价值的能力。”

创新是私人投行的空间

无用赘言，近段时间以来的A股市场虽然连连下挫，甚至击破4000点心理点位，但中国资本市场的发展和预示的结构与制度性变革却日益吸引着全球财富的注意力：“我们的判断是，中国目前正面临着全球制造业升级、重新分工的历史性机遇。很多中国本土的原创新型企业涌现出来。针对这些企业的特点，投资＋投行的全产业链金融服务公司必将为中国的产业升级提供支持。我们的原则就是寻找这些行业的龙头公司。”

其实，这未尝不是宋向前为加华伟业选择的差异化生存之路。WTO带来的中国金融市场开放、大型国有以及股份制银行的境内外上市，使得中国金融市场的竞争日益激烈。做什么、怎么做甚至决定着企业未来的市场空间究竟能有多大。

“中国市场足够大，不是几十个大机构就可以完全占领的。大投行虽然资金雄厚、资源多，但是大规模带来的决策环节增多使得他们反应比较慢，高成本又使得他们更关注那些超级项目。我本人有A股和红筹的市场经历，建立了一套完善的行业研究方法，这套方法基本上能够保证我们寻找到最具前景的行业，并且在行业里寻找到龙头公司。”

加华伟业刚刚以独家财务顾问的身份完成了为奥瑞金制罐公司的融资服务，帮助这家“躲在名牌背后”的公司吸引了来自雷曼兄弟、台湾中华投资和法国IMPRESS以及加华伟业自身共计4500万美元的投资。

“奥瑞金为红牛、王老吉、雀巢提供包装罐，在中国金属包装行业名列第二。对于这样一家市场份额足够大、客户资源稳定的公司来说，上市和资金不是特别迫切的需求。但是自2004年开始，占生产成本80％的主要原材料——马口铁价格持续上扬，使企业认识到要从运用资本杠杆的角度来运营一家实业公司。这样做不仅能够降低成本、提高利润率，更能为企业建立一套抵御风险的机制。”

奥瑞金这单交易中，加华伟业的投资人身份更使它与其他近期涌现出的中国私人投行不同。这种直投的做法当然是加华伟业作为一个经济动物对奥瑞金持续盈利能力的追求，其实也是宋向前认可的绑定与客户的重要方法，惯常的依靠对赌协议以及价格约束机制对投融资双方形成的制约并不能完全保证各方利益。在彼此熟稔的金融圈子里，做完一个企业赢得好的口碑，带来的后续财富将是几何倍数的。

宋向前期望的这种“几何倍数”除去现在已经在加华伟业开始实践的股份制基金、新型投行业务之外，还包括未来的私人理财服务：“对于财富来说，它可能以各种形式存在，一个高水准、有前瞻性的金融服务机构，在我看来就是对市值的高效管理。”

宋向前

十四年证券行业专业工作经验，拥有香港保荐人资格，国内证券从业人员高级业务资格，中国证券业协会财务专业委员会委员。

曾任职光大证券国际业务部，国信证券投资银行部；历任华泰证券董事，财务总监，世纪证券投行总经理，财务总监，副总裁，加拿大亚太国际投资集团中国区副总裁等职务。

曾参予并主持过苏常柴B股，大东海B股，湖北双环化工首发，华菱管线首发，华生包装首发，成功信息等A股首发和再融资工资，主导过三星科技香港红筹首发，中国智能交通，奥瑞金金属包装等项目私募和境内外主板首发和再融资项目;参予或主持的项目交易额接近100亿元人民币。