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加华资本宋向前:消费超级时代崛起 消费创新的驱动本质上是尊重

发布时间:2021/06/10 来源:加华伟业 作者:加华伟业 NEXT

这是一个消费市场复苏崛起的年代,市场、资金、产品、技术充分流通仿佛春暖花开。这也是消费创新迫在眉睫的年代,一场看不见的超级浪潮即将裹挟所有的商家和产业。

在疫情影响、内循环经济、注册制改革以及消费升级等等因素的影响下,新消费浪潮崛起。这固然是汹涌而来的利好,但也将给貌似先进实则陈旧的商业模式和发展理念,带来了犹如海啸一般的压迫。

对此,加华资本创始合伙人、董事长宋向前指出,消费创新的驱动本质上是尊重。一方面,尊重消费者。在消费平权的时代尊重90后、00后,抓住未来消费超级浪潮的主力,成为各企业各产业迎接新趋势的“正确姿势”。

另一方面,尊重价值,回归本质。不管是柴米油盐酱醋茶,还是衣食住行日用品,都是绕不开的人的消费价值,也是值得耕耘的终身价值。

商业世界里短期看声势,中期看模式,长期看品质,不外如是。

看不见的超级浪潮

历史的车轮滚滚向前,无数的机遇和突变散播在每一个看似不起眼的年代中,而能够敏锐抓住机遇顺应趋势并迎身而上者,才能够崭露出不一样的风采。

当前,在中国消费领域,就正在形成一个恢宏且斑斓的消费趋势。宋向前也在多个场合强调,在未来将迎来中国消费服务业的超级时代。

“我有个大胆的预言,未来10年至20年是中国消费服务业崛起的超级时代,会诞生一大批超级公司,这种超级公司可能是千亿市值,也可能是万亿市值。中国消费崛起的时代列车已经轰然行至我们眼前。这个绝佳的历史机遇,一定会被深度耕耘产业的长期主义者,牢牢抓住。”宋向前表示。

在过去,中国社会经济的提升与房地产拉动经济的增长模式关系紧密,但如今在一波接一波的政策调控之下,“房住不炒”的宣传语深入人心,眼见着上述存在较大发展遗难问题的模式越来越被谨慎对待。

可以预见,未来中国只有两个超级赛道:一个是科技,另外一个是消费服务业。这将成为未来中国经济长期的驱动力。

不过,科技兴国战略一直在坚定实施,只是科技本身需要长期投入,一朝一夕难以成事。反而是消费服务领域,中国拥有14亿人的消费市场,内循环经济也频频被提及,中国经济结构转型的长期驱动力已经“押”在了消费身上。

可以想象,中国拥有超大规模的市场资源优势,人民消费水平和消费需求也显著提升,一个看不见的消费产业的超级浪潮正在形成。

消费平权,尊重90后、00后

在这个超级浪潮之下,也不是浪头打过来人人都能成为弄潮儿;不是消费崛起时代来临,做消费服务就能轻而易举。新消费时代,处处是机遇,处处是挑战。

在消费崛起的超级时代来临之前,企业也好产业也好都要做足了准备。尤其是消费服务领域的基石就是用户,积攒消费用户的“老底”成为重中之重。而要抓住的未来30年主力消费人群就是今天的年轻人。

那么,我们要如何同90后、00后打交道?

如果企业理念陈旧、居高临下,俯视年轻人,按照老一套“我生产什么你买什么”、“我觉得你需要”的理念是不行的。如果企业对新趋势难以揣摩,将新生代的爱好视为玄学也是不行的。

今时不同往日,随着注册制改革这个史诗级的转变出现,所有的企业都可以在资本市场平等竞争,大量年轻人开始创业,在消费场景和产品中间越来越多的品牌化的公司涌现。在从前,原本陈旧的可以蹒跚前行;原本落后的可以苟延残喘;原本不思进取的可以偏安一隅……而现在,这仿佛千万人同台竞技的“大海选”场景下,来不及躲开的都要被扑倒。

“现在年轻人不傻,你还想去收割他,他不收割你就不错了。90后、00后他们很聪明,这一代人因为互联网紧密地被连接。他们获取信息的方式越来越高效、越来越全面,所以他们对消费的认知的水平也在升级。”宋向前表示。

宋向前强调,互联网改变了整个世界的连接方式,消费行业处于一个消费平权的时代,消费创新的驱动本质是尊重。

重视“人的终身价值”

“90后不傻,消费模式该升级了。如果我们还想靠老办法解决问题,那也只能解决生存问题,解决不了发展问题。”宋向前表示。

据了解,中国PE过去是套利的,现在进入了赋能时代,只有拥有深度产业理解并且懂得价值创造的投资机构才能脱颖而出。无论创业也好投资也好,大概率会迎来历史上最好的机遇期。

而在消费模式升级换代、创新模式层出不穷的同时,新消费还要回归本质,重视“人的终身价值”。

宋向前指出,开门七件事——柴米油盐酱醋茶,围绕你的一生,是对消费者全生命周期的管理。只是我们忽略了这样的进程。

更何况,消费行业也是很容易成为一个收益率非常高的公司,杜邦指数非常杰出。A股的海天味业,一瓶酱油海天市值超过5000多亿元;农夫山泉超过了中国石油,真的实现了水比油贵的梦想;海底捞现在比百度还要贵;金龙鱼这样的公司也有2500亿元,利润高达50亿元。

在此情况下,加华资本也在“用户至上”的理念下,按照增长价值、创造价值等维度标准寻找和塑造优秀公司。长期以来,加华资本都坚持,所有伟大的企业都要聚焦消费者的终身价值,割韭菜不会长久,消费者复购很重要。

据了解,重视“人的终身价值”的加华资本,已经投资了30多家消费行业冠军,包括把一个小包子卖出近百亿市值的巴比馒头;一个“钢铁直男”做出来的爱慕内衣;一年卖出24亿瓶的东鹏特饮,以及居然之家、洽洽食品、加加食品、来伊份、小罐茶、老乡鸡、新明珠陶瓷、美团点评、滴滴出行等等知名品牌。

总之,在新消费的超级浪潮当中,理解消费价值并且理解消费情绪释放,成为当前企业的新课题。

同时,在消费平权的时代尊重消费者,正确地联接年轻人;在形形色色的消费模式创新中重视“人的终身价值”,才能创造出来真正的具有生命力的商业模式,才能穿越时间的价值。

 

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