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加华资本宋向前:敬畏市场、尊重对手,要的是企业家的胸襟与格局

发布时间:2021/06/12 来源:加华伟业 作者:加华伟业 上一篇

 导语

工欲善其事,必先利其器。对于东鹏饮料而言,上市是一个里程碑,也是一个新的开始。

这个开始,不仅仅是把未知变成已知,更是在已知的基础上重新发现,进而构建壁垒,带给消费者更好的体验。同时,永葆初心、锐意进取,致敬每一个创造,踏实走好每一步。

十九世纪中叶,著名生物学家达尔文在《物种起源》中阐述了生物进化理论,并提出“物竞天择”的观点,开创了生物学发展史的新纪元。同时,也渗透到了各个领域。

当今商业社会,这一法则同样适用。2021年5月27日,民族功能饮料品牌东鹏特饮的母公司——东鹏饮料在上交所上市,成为国内功能饮料(也称“能量饮料”)第一股,实现了从“0”到“1”的突破。

上市至今的十二个交易日内,东鹏饮料的股价表现极为强劲。截至6月11日,东鹏饮料已经接连录得12个涨停板,股价达到190.09元/股,市值超过760亿元,龙头地位凸现。

按照这个势头,东鹏饮料的市值有望在接下来的一段时间内突破1000亿元。这将是中国民族饮料品牌的第一个千亿市值公司,是对中国民族品牌的认可,更是对中国亿万消费者的奖赏,也是中国消费崛起的最好历史注解和见证。

这背后,与东鹏饮料数十载的耕耘不无关系。作为掌门人,东鹏饮料董事长林木勤在上市答谢宴上一连提出了六个“感谢”,包括对合作伙伴、股东、员工等。同时,林木勤还特别表达了对其竞争对手——红牛的感恩。

据了解,林木勤在现场饱含深情、真挚生动地表示,“在这里,我要特别感谢华彬集团的严彬先生,将红牛引入中国,培育了第一代国人对能量饮料的认知,推动了整个品类的发展。”

事实上,东鹏饮料的成功离不开红牛以及华彬集团创始人严彬所起到的奠基作用。公开信息显示,严彬于1995年红牛饮料引入中国市场,开启了中国功能性饮料时代。因此,严彬也被公认为“中国功能饮料之父”。

进入中国市场后,红牛的大受欢迎让很多人看到了机会,包括成立于1987年的东鹏饮料,以及达利食品等,纷纷推出了民族功能饮料品牌东鹏饮料、乐虎、体质能量等,占据了一定的市场。

根据欧睿国际(Euromonitor International)的统计数据,2019年,国内能量饮料市场的主要参与者市场占有率超过1%的企业共有6家。其中,东鹏特饮占据了15%的市场,既是行业领导品牌之一,也是民族品牌中的冠军。

虚心竹有低头叶,傲骨梅无仰面花。带领东鹏饮料取得不俗成绩的同时,林木勤并未表现出丝毫的骄傲,而是依然秉持着谦逊的态度,苦练内功,陪伴东鹏饮料走向下一个更为成熟的阶段。

在此背后,是林木勤创业之路的真实写照。上个世纪九十年代,东鹏饮料一度面临倒闭危机。2003年,时任销售总经理的林木勤接手了东鹏饮料品牌和生产设备,随后创造性地推出了“东鹏特饮”,让东鹏饮料重新焕发生机,逐步成为行业领军品牌。

对于林木勤向严彬表达的敬意,作为东鹏饮料的投资人、合作伙伴,加华资本创始人兼董事长宋向前表示,“为林木勤董事长的格局点赞”。宋向前认为,敬畏市场、尊重对手,好人做生意的时代,要的是企业家的胸襟与格局。

据了解,宋向前曾在很多场合都说,现在中国已经进入“好人做生意的时代”。宋向前认为,有道德的人,越来越受到善待,也更能在商业上获得尊重。相比物化的数字,这种赢得了尊重的成功,才是真正不会褪色的财富。

在宋向前看来,企业到最后是拼产品,企业家到最后,还是拼人品。据了解,这也是宋向前一以贯之的处世态度。早在2019年,宋向前曾撰文指出:一切常识也都有它的时代适应性,当今社会已经发生了一个趋势性的转变,那就是市场正在褒奖那些有道德的商人。

宋向前认为,商业模式、渠道结构、品牌管理,这些经营战术都可以在摸爬滚打中升级迭代,但并非所有挣到钱的创始人都能被称之为“企业家”,后者成之在心谋之在怀,他们在经营战略的选择上,几乎都自然表现出了某种天生的才能。

这种才能指的就是“向善”。早前的2019年11月,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾、腾讯总裁刘炽平曾发布内部信,确定腾讯全新的使命愿景为“用户为本,科技向善”。

有分析认为,这一点与林木勤以及东鹏饮料的做法不谋而合。作为“新零售”的探索者和践行者,东鹏饮料以消费者需求为导向,持续为市场提供健康功效饮品,努力将公司打造成国际一流的饮料企业。

林木勤曾表示,这三十二年来,他专注饮料这一行业,天天琢磨怎么样把产品做到更好、更极致、更好地服务中国消费者。林木勤坦言,“把一个品类的市场做大,也是件很不容易的事情,用8年、10年甚至更久去磨炼都是常事。”

在林木勤的带领下,东鹏饮料深耕饮料市场,塑造了国民能量饮料品牌“东鹏特饮”,在2009年开创了能量饮料瓶装时代,使得“年轻就要醒着拼”的品牌主张深入人心,并成为国内能量饮料市场销售规模第一的民族品牌。

正是看中了东鹏饮料的潜力,以及对林木勤企业家精神的认可,加华资本在2017年斥资3.57亿元参与了对东鹏饮料的投资。事实上,这也是东鹏饮料接受的唯一一次外部融资。

谈及对东鹏饮料的投资,宋向前向媒体回忆称,他在2012年前后就结识了林木勤。经过经过五年多的不断走访、交流,东鹏饮料、加华资本终于在2017年达成一致,成为了志同道合、愿景匹配的“事业合伙人”。

投资东鹏饮料后,加华资本推动东鹏饮料和来伊份、洽洽食品等达成合作,形成产业联盟,挖掘新价值。在饮料这个领域,从战略制定到高效实施,东鹏饮料的每一步都掷地有声。

宋向前相信,站在消费者立场、真诚面对员工、消费者、全社会的企业,才是值得尊敬的企业。而让“好人精神”在商业层面的投射,就是企业家精神的体现,应当受到褒奖。

为商从德,亦是中国传统的儒商讲究——以德为本,以义为先,以义致利。

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