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加华资本宋向前:战略投资者引入,加码迎接中国消费新时代 | 加华分享

发布时间:2021/08/08 来源:加华伟业 作者:加华伟业 上一篇

 

加华资本宋向前:战略投资者引入,加码迎接中国消费新时代

 

投资本质上是互相摆渡人生,共同抵达人生的彼岸。

加华资本宋向前:战略投资者引入,加码迎接中国消费新时代

 

文章来源:36氪

近日,加华资本宣布完成新一轮近8亿战略投资引入。继2018年获得4.8亿元投资之后,加华再度携手业内两家知名机构,持续在大消费领域开疆拓土。

在加华资本创始合伙人宋向前看来,这一轮的战略投资引入,是一次消费领域内的强强联合。亦是这家成立于2007年的老牌PE机构,在中国新消费浪潮将至的当下,重新整合自我,迎接时代机遇和挑战的重要升级和尝试。

“战略投资的引入,能促进公司治理结构的完善,以及投资逻辑的优化、迭代、升级。通过投资能力的升级,以及专业水平的提升,在这个行业中间真正做到‘5厘米宽,1公里深’。”宋向前如是看待这次投融资成功。

布局消费行业逾十年,加华资本在大消费和现代服务产业深度布局。截至目前,其累计管理资金规模约200亿元人民币。从洽洽食品、加加食品、巴比食品、老乡鸡、爱慕内衣、嘉宝莉、小罐茶、美团点评到东鹏特饮、文和友,加华资本成绩单上这些耳熟能详的名字,已逐步成长为中国消费市场上的绝对中坚,加华资本也己发展成为中国消费的头部投资机构之一。

“未来20年,是中国的消费服务业品牌,成为世界消费服务业品牌的20年。”面对着大消费这个市场,宋向前有着更多的构想和野心。“在这个超级时代之前,顺势而为,与百姓生活站在一起,深刻的理解百姓生活,不投机不讨巧。”以利他之心,在更长的时间周期里,助力企业实现价值,亦在国家不断拓展的新蓝图里,探索价值的更多可能。

加华资本宋向前:战略投资者引入,加码迎接中国消费新时代

 

最近两年,“消费”忽然变得“性感”了起来。

资本接连涌入消费领域,投资事件迅速增加。拉面、烤串、甜品一度成为投资新宠,奈雪的茶、东鹏特饮等新老消费品牌的相继上市。消费的大时代骤然拉开序幕,新老玩家纷纷进入赛场。

深耕消费领域多年,宋向前早已预料到热潮的来临。15年前,加华定位于投资消费。彼时互联网正是资本宠儿,消费这类大众司空见惯的传统生意在每个人眼中都那么的习以为常,在诸多新兴的名词、概念之下,显得不那么“性感”。在尚未成为风口时,加华依旧果断入局大消费,“就因为真的看到了今天中国的变化。”看到了终端消费的顽强生命力和巨大成长空间,更看到了人性中对消费和服务带来美好生活的边效改善的不懈追求,更理解了终端消费的确定性、稳定性和巨大网络效应所带来的双边效应优势,深刻理解了中国消费的长坡厚雪特征,并在此基础上完成了15年的知识积累,形成了强大的能力复用。

宋向前早已预见到,中国消费将进入一个波澜壮阔的伟大时代。“我们一直都相信,消费是中国未来经济成长的一个核心驱动力和核心引擎。”

在赛道探索日久,大时代终于拉开序幕。更多的资本同样意识到了变局之中潜藏的巨大能量。对消费行业的共识逐渐形成。

其一,中国庞大的市场规模和独特的市场结构,决定了其拥有巨大的消费潜力和投资魅力。以餐饮行业为例,行业共有6000-7000万从业人员,其总量预计在5-6亿。作为高频刚需消费,其潜力不可小觑。

第二,基础设施的逐渐完善,不仅促进了批发、零售、物流、结算、用户管理等各个环节的升级迭代,更为消费和现代服务业走向连锁化、品牌化、规范化、现代化、资本化和数字化,孕育具有巨大影响力的品牌打下了坚实物质基础,优秀青年人才不断涌入更提供了人才保证。这一切共识的形成,人才的涌入都使中国消费从过去的产业洼地成为了今天的产业高地。

再者,消费服务行业跟老百姓每个人的生活息息相关。它伴随着人的整个生命周期,行业很大。随着经济快速增长和人均收入增加,新一代消费者不断释放着自己的话语与影响力,人民也将不断丰富和更新自己对美好生活的想象。

超级时代降临,意味着市场竞争加剧。仅靠流量红利,很难在这场长期的马拉松中取得真正的胜利,往往是靠运气赚了钱,却又靠实力输了。站在消费这条赛道上,宋向前看好的,是那些真正理解变化,洞察人性,尊重市场与消费者的公司。

“踏踏实实地做好产品,好好服务,给予老百姓终身价值,为老百姓提供美好生活,围绕这一切来做,那么这个趋势就对了。这样‘快公司慢做’‘大公司往小了做’,公司经得住时间的检验,那这一切就是水到渠成。”伟大的产品和品牌,就会随时代而诞生。

以餐饮品牌文和友为例。2020年疫情期间,文和友获得了来自加华资本的近亿元A轮融资,为整个消费行业和资本市场注入了新的活力与动力。

在宋向前看来,文和友虽经营民俗餐饮,其本质并不仅仅是一个简单的小吃企业。它更关键的是创造性地发现了一条构建城市生活空间的可能性。文和友创造性地为新一代消费者提供了新的生活场景和消费体验,一手抓市井,一手抓市民,全心全意挖掘和复兴城市文化,理解并灿烂城市精神,展现出其对市场和对百姓生活的理解。

与百姓生活共情,我觉得这个很重要。只有真正理解百姓,布局在百姓的生活中间,真正努力让自己的产品和品牌成为百姓生活方式一部分,才真正能够历久弥新,才真正成为大品牌大企业。“在这个基础上,构建属于品牌和消费者的独特语境,创造情感连接与价值认同。

面对忽然涌入餐饮和消费行业的热潮,加华资本始终保持着理性与清醒。每一个行业发展,都需要经过无序到有序的生长初期,行业发展初期大多投机盛行,泡沫四溢,尤其在今天货币超发的时代背景下,正如咖啡上的泡沫,能抹去泡沫真正喝到咖啡,驾驭和驱动投机为价值投资服务,这才是机构的价值投资能力体现和责任温度的表达,在投机和投资混杂的热浪和混沌世界之中,真正专业化的机构,能驾驭热闹的泡沫,更能回归符合行业增长、企业增长基本规律的长期价值追求中来,抬头看天上云卷云舒,低空看庭前花开花谢是需要战略定力和专业能力的。

也正因如此,加华将这个时间线拉长,“用10年和20年来看,这才是目标“。在商业竞争的赛场上,迅即的变化已成为常态。在乱花迷眼的“变”之中,企业需要抓住机遇,与时代共振。同时。亦要洞悉“不变”的本质,回归产品、品牌与渠道的铁三角构建的根本。才能真正在复杂的大时代中,把握住价值的真谛。

加华资本宋向前:战略投资者引入,加码迎接中国消费新时代

 

“我们已经形成了自己独特的风格和特征,有自己独特的投资逻辑和投资方法,也掌握了自己的投资节奏。”宋向前表示,如今加华资本已形成稳定的投资逻辑——三个“买定”,作为其投资评判中的三个增长参考,即“买行业增长、买企业增长、买企业家学习能力和心性增长”。

行业增长,是对细分赛道的准确理解;企业增长,指向对“事”的洞察与判断;企业家的学习能力和心性增长,瞄准的则是“人“的潜力与可能。将事与人结合,以理性的判断与克制的展望,精准锁定每一个项目。这是加华资本多年以来从不失手的制胜秘籍。

加华将自己定位为消费产业的专业服务机构。“我们建立了这样一个目标,就是以利他赋能的商业模式,真正的为以事业合伙人的心态跟企业一起共创共建,以创造价值为荣。”做冠军的超级陪练。相互成就,共同成长。这个过程中间,加华资本积极地参与到企业的价值创造中去,静下心来为企业提供专业化的服务。“所以我们一直强调,我们不是投资机构,不是基金。我们就是个专业化的产业赋能机构,专业化的投资服务机构。”

宋向前坚信,“利他”是一个更为高级的商业境界,也是一个真正的具有长期价值和人文关怀的商业模式。“投资的本质,是名牌背后的名牌、巨人身后的巨人。本质上是一体的,企业品牌不成,公司不成,创始人不成,我们也成就不了自己。”投资本质上是互相摆渡人生,共同抵达人生的彼岸。

“我们是深深的以创造价值为骄傲的机构。”宋向前强调。专心专注,才能带来更专业的力量。在赛道深耕十余年,加华始终坚持做专业化的机构,为“真正的为行业赋能,为产业赋能,为公司赋能,为品牌赋能。”他将这个目标,比喻为“五厘米宽,一公里深”,在极为垂直的细分领域里,全力挖掘无限深远的可能与价值。

资本无序扩张的时代已然过去,合理有序的新图景正在展开。在社会与行业巨大变局的浪潮之中,大至国家的运转的齿轮,小至个人生活的走向,都将不断更新转变。无论是机构、企业还是每一个个体,顺势而为,才能将自己全情投入时代之中,与变化和解,与时代合拍,发掘与创造属于自己的价值。

加华资本迎浪而上。“在垂类的消费品牌行业中间,我们要成为市场里最有竞争力和特色的机构。”宋向前如是说。从无序中找到有序,从有序中迭代出未来;举一反三,融会贯通,长此以往,人生可期,使命必达。

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