En septembre 2015, le petit pot de thé sorti pour la première fois a commencé un test à laveugle.

En labsence de publicité, le test à laveugle a été effectué dans trois magasins physiques à Jinan, Chongqing et Pékin pendant trois mois. Les ventes des magasins physiques de petites canettes de thé ont atteint 2,7 millions, dépassant de loin les attentes de léquipe. Du Guoying a finalement poussé un soupir de soulagement.

La petite boîte de thé quil a créée a de nouveau été un succès, tout comme les nombreuses auras que lhistoire a généreusement donné à cet homme.

Un entrepreneur post-80 a dit un jour que quand il était au lycée, il était harcelé par ses parents pour acheter un bon dos. Quand il était au lycée, il a utilisé les bons mots pour apprendre langlais. Après avoir travaillé, il a acheté un E-Ben et voulait acheter un luxe après une meilleure carrière. Le téléphone portable 8848, et maintenant, qui poursuit la consommation spirituelle, est tombé amoureux dune petite boîte de thé.

Lentrepreneur a soupiré, sa vie est-elle déjà dans le plan de conception de Du Guoyin?

Cest vrai, Back and Back, Good Star, Acorn International, 8848 téléphones portables, petites canettes de thé, ce nest pas tant un produit que Du Guoying a apporté à une génération de Chinois, il vaut mieux dire que ce sont toutes des œuvres quil a créées pour le monde des affaires. Le contexte de développement distinctif a cultivé une génération de fans de consommateurs de manière subtile.

Comment Du Guoying a-t-il établi les règles du marketing produit et comment briser le jeu?

1/Réflexion

Parmi les entrepreneurs chinois, il y a peu dentrepreneurs continus comme Du Guoyin. Il nest pas seulement le créateur de nombreux produits phénoménaux, mais il a également connu les mêmes échecs douloureux après des succès successifs.

Le succès du bon dos a fait du génie du marketing autodidat Du Guoying, qui navait que 25 ans à lépoque, un entrepreneur dune valeur de plus de 100 millions de yuans. Cependant, avec une confiance en soi accrue, il a été confronté à des échecs dinvestissement, à des projets en faillite et à des dizaines de millions de dettes.

Mais juste à lendroit où il est tombé, il sest de nouveau levé.

Du Guoying a rappelé lépoque de la faillite et a encore soupiré. À cette époque, il ny avait pas de pénurie de jubilation dans lindustrie pour sa situation tragique. Ils ont arraché son label de «génie du marketing», qui était déchiré par la chair et le sang, ce qui lui a fait réfléchir au milieu de la douleur. Dans la seconde moitié de la vie, comment cette bataille sest-elle retournée.

Je dois admettre que le revirement de Du Guoyin a été particulièrement beau.

Il a choisi dentrer directement sur le marché de léducation, a créé Good Star et est devenu le principal actionnaire de la société cotée à Hong Kong Acorn International par le biais de transactions sur actions. Par la suite, il a lancé le livre E-personne, un produit qui est directement en concurrence avec Apple, et se spécialise dans le marché de locéan bleu pour les hommes daffaires haut de gamme. Ensuite, le téléphone mobile 8848, qui positionne les produits de luxe technologiques, est sorti, Vertu a échoué, et 8848 est toujours là, et le prix et les ventes ont augmenté.

En 2015, le nouveau produit de Du Guoying, né pendant trois ans, est sorti.

Les techniques de marketing piquent toujours le cœur des gens, mais contrairement à avant, Du Guoying à cette époque croit davantage en lénergie potentielle du produit lui-même. Seuls de bons produits peuvent déclencher des cris continus de consommation.

2/Remodelage

À partir de septembre 2012, Du Guoyin a emmené son ancien département dans la montagne pour cueillir du thé.

Lindustrie du thé a toujours été considérée comme une «forêt sombre» gravement opaque. Dans la boîte de thé devant vous, seuls ceux qui lachètent connurent toujours le prix, et la valeur du thé lui-même est facilement ignorée. Les gens consomment du thé, mais ils nont pas le sentiment de sécurité de base des consommateurs.

Du Guoying, qui a un sens aigu de lodorat, a décidé dessayer de transformer le thé en une marchandise standardisée en buvant du thé dans un style de vie attrayant et précieux.

Du point de vue de limage du thé, les petits pots sont la première étape de la normalisation de Du Guoyin.

Il est stupéfiant de dire que la Chine, célèbre pour son thé, est la marque étrangère Lipton qui a le plus de contacts avec les Chinois. Bien que nous ne puissions nier les efforts de Lipton pour promouvoir la culture du thé, les sachets de thé ont toujours été au bas de la chaîne de mépris dans la logique cognitive chinoise.

Oui, nous aimons plus le thé à feuilles dorigine et ne pouvons pas être du thé haché.

Cependant, il ny a jamais eu de produits comme les petites boîtes de thé dans lindustrie du thé.

Cest comme ouvrir une bouteille de Moutai avec une étiquette rouge pour une bouteille de vin blanc. Du Guoyin estime que ce type de réflexion sur les produits standardisés est exactement ce dont lindustrie du thé a besoin.

Bien que cette industrie ait toujours été considérée comme cueillant des milliers de thé et produisant du thé. Différents produits et marchés rendent la marque et la qualité du thé extrêmement dispersées. Selon lanalyse de léquipe de Du Guoying, dans lindustrie du thé de 360 milliards de yuans, 70 000 entreprises de thé ne sont pas aussi bonnes quune Lipton, et la plus grande marque de thé nationale, Tianfu, représente moins de 0,5% de lindustrie.

Il sagit dune industrie avec une faible concentration de marques. Le thé existe principalement comme produits agricoles ou culturels, et la tendance des biens de consommation standardisés est très faible.

Créer un produit nest peut-être pas le plus difficile, créer une catégorie est le talent dun entrepreneur. Tout comme le géant des collations décontractées Dali Group a créé la tarte au jaune dœuf, la petite boîte de thé de Du Guoying a également dépassé les barrières de la marque et est devenue un représentant de la catégorie étiquetée avec de petites boîtes, des feuilles brutes, des produits exquis et du luxe.

3/Briser le jeu

En plus de briser lindustrie et de former des produits à base de thé standardisés, le succès de Du Guoyin réside dans la conception des produits de consommation, réalisant la transformation de la consommation de thé des activités culturelles aux modes de consommation.

Dans une certaine mesure, le capital à succès de Du Guoyin trouve la base du produit sans sen tenir aux règles de lindustrie.

Le chagrin de la faillite de Back Jia a fait comprendre à Du Guoyin limportance du positionnement du produit. Les bons produits doivent être perçus, cibler avec précision les consommateurs, les trouver, puis les percer. Pour tous les produits, lénergie est facilement dispersée et la force est instable.

Ce concept peut être vu dans le dernier Haojingxing, qui sest concentré sur le marché étudiant, et les téléphones mobiles E-personne et 8848 qui se sont concentrés sur le marché des affaires haut de gamme. Cette fois, le protagoniste est au tour des petits pots de thé, et la foule est positionnée comme des personnes de milieu à haut de gamme qui ont amélioré leur consommation et prôné un meilleur style de vie.

Du Guoying a déclaré que les petites canettes de thé se spécialisent dans la réflexion sur les biens de consommation dans le marketing et ont également réalisé léducation des consommateurs sur le marché dans une certaine mesure.

Du Guoying, qui est un enseignant, adore lire, et sa méthode de marketing pour transformer le thé en biens de consommation et entrer sur le marché par le biais dun style de vie est également dérivée dun livre. Ce livre sappelle "Knowing Capital", et lauteur est "Twenty dans le monde" Masuda Zongzhao, propriétaire de lune des plus belles librairies au Japon.

Dans le livre, Masuda Zongzhao a révélé le secret de la gestion de la librairie. Il a franchi les barrières de lexpérience, a pris «léchelle de la nature humaine» comme dimension centrale des opérations commerciales et a transformé la librairie en un «magasin de propositions de style de vie». Tout en véhiculant les valeurs de lentreprise, il a également attiré des consommateurs qui étaient daccord avec leur cœur.

Du Guoyin ressent la même chose avec ce mode de fonctionnement dentreprise de la pensée des biens de consommation. Par conséquent, il a également apporté ce concept à la recherche et au développement de petites canettes de thé.

De quel type de thé les Chinois ont-ils besoin? Quelle expérience ces thés devraient-ils apporter aux consommateurs? Quel genre dattitude de vie chinoise représente la consommation de thé à la chinoise?

Après avoir compris, Du Guoyin a décidé de rendre ses produits à base de thé plus modernes, plus à la mode et plus élégants.

Hideo Kahara, un nouveau designer japonais qui a été directeur de la conception de TOTO et Dentsu, a apporté des canettes en aluminium comme des cigares à de petites canettes de thé. Ce qui a suivi était le prix élevé des petites canettes de thé.

Certaines personnes ont déploré que ce style de vie soit vraiment trop cher.

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