Du 27 au 28 novembre 2017, la 11e Conférence annuelle sur les fusions et acquisitions de China Investment, coparrainée par Investment Information et Investment Capital, sest tenue à Pékin. Su Wenjun, partenaire de Jiahua Weiye Capital, a été invité à assister à la conférence et à prononcer un discours liminaire.

Sur le thème "Mondialisation et mise à niveau industrielle du dragon chinois", ce sommet a réuni des représentants du gouvernement, des universitaires, des sociétés cotées en bourse, des institutions dinvestissement, des sociétés de valeurs mobilières, des startups, etc., pour discuter de lintégration industrielle et de la transformation et de la mise à niveau à lère de lessor de la Chine Tendance et voie de réalisation des investissements en fusions et acquisitions.

Le contenu suivant est compilé à partir du discours liminaire "Mise à niveau de la consommation: nouvelle énergie potentielle et nouveaux formats commerciaux" de Su Wenjun, partenaire de Jiahua Weiye Capital.

1. Un changement

La semaine dernière, Victorias Secret est entré pour la première fois en Chine et a organisé le "Vimits Show" à Shanghai. Dans "Wei Mi Show", les gens ont vu un beau mannequin tomber, ce qui a rendu le "Wei Mi Show" déjà très influent, attirant une plus grande exposition.

Au cours des 22 années précédentes, "Wei Mi" navait organisé le "Wei Mi Show" que dans trois pays à travers le monde, et cétait la première fois quil avait eu lieu en Chine, avec sept visages chinois. "Weimi" est également entré sur le marché chinois au second semestre de lannée dernière. Beaucoup de gens cherchent des réponses sur le marché. En 2017, le marché chinois de la lingerie a atteint près de 200 milliards de yuans, soit le double du marché américain. Mais le problème est un si grand marché, "Wei Mi" ne le sait-il pas avant? Pourquoi a-t-il commencé à cibler le marché chinois ces dernières années? Cela reflète un changement qui a déjà eu lieu.

Cest-à-dire que la capacité de consommation et les concepts de consommation du peuple chinois ont été améliorés à pas de géant. Dans le passé, les Chinois parlaient daimer le visage, de porter une montre Rolex, de porter une robe de marque et de conserver la marque. Les produits tels que les sous-vêtements qui sont portés à lintérieur et ne peuvent pas être directement affichés sont à larrière de la consommation en douceur. Mais maintenant, les consommateurs sont prêts à dépenser beaucoup dargent pour des choses que les autres ne peuvent pas voir, se mettre à laise et se faire plaisir.

En regardant en arrière sur le marché chinois des sous-vêtements, les marques de sous-vêtements les plus fréquemment vues dans les magasins sont Ai Mu, Manniffin, Ann Lifang et Triumph. Nous avons également observé une marque de sous-vêtements de deuxième ligne le bénéfice net de lannée dernière a chuté de 55%. La survie des marques de second rang est généralement difficile, ce qui montre que les Chinois commencent à sintéresser à des choses de meilleure qualité. Alors que les revenus des Chinois augmentent, le pouvoir de consommation augmente et les consommateurs ont besoin de meilleures choses.

Ladmiration la plus rentable parmi les marques de sous-vêtements ci-dessus est de voir cette tendance. Son prix est essentiellement de cinq ou six cents yuans, cherchant Gong Li comme porte-parole de sa marque, produisant les "sous-vêtements en or" dans le film "Full of Golden Armor". Jiahua Weiye Capital a eu la chance dinvestir dans cette société au cours du premier semestre de lannée et est devenu actionnaire de la première marque de sous-vêtements en Chine.

2. Deux types dénergie potentielle

Le Japon sest développé rapidement dans les années 60 et 80, et lécart entre les riches et les pauvres sest creusé. Par conséquent, dans les années 80, le Japon a presque «acheté» le monde entier, ce qui est très similaire à la Chine il y a quelque temps. Cependant, après les années 80, la consommation japonaise a commencé à revenir à la rationalité, les consommateurs ont commencé à prêter attention à lindividualisation des produits et services, et les habitudes de consommation ont changé. Ce nest qualors que les consommateurs connaissent les produits non imprimés. A commencé à prêter attention à la conception ou à la connotation des produits, ainsi quà une expression de la qualité de vie et du concept de protection de lenvironnement, qui comprend deux énergies potentielles pour lamélioration de la consommation.

Le premier est «lénergie potentielle gravitationnelle». En 2016, le cheval noir du commerce électronique-NetEase a été strictement sélectionné. En seulement quatre mois de son lancement lannée dernière, il a développé 23 millions dutilisateurs. Sa philosophie de marque est appelée «une bonne vie nest pas si chère». Pour le moment, un grand nombre de consommateurs ont assez dargent mais ne peuvent pas trouver de bonnes choses, ce qui est la plus grande "énergie potentielle gravitationnelle". Les consommateurs ont besoin de meilleures choses, de sorte que la sélection rigoureuse de ces marques comme NetEase attirera lattention du marché.

La mise à niveau de la consommation a non seulement «lénergie potentielle gravitationnelle» de haut en bas, mais aussi «lénergie potentielle élastique» de bas en haut. Les grandes entreprises mondiales de produits alimentaires et de boissons, comme Nestlé et Coca-Cola, ont une échelle énorme depuis plus de 100 ans dans mon pays. La région de Taiwan sest développée 30 ans plus tôt que le continent, et Want Want Foods a également un chiffre daffaires de dizaines de milliards. Cela montre que vous appuyez sur léchelle ascise. Le chiffre daffaires des principales entreprises nationales investies par Jiahua Weiye Capital dans les graines de melon Qiaqia et la sauce soja Gaga nest que de plusieurs milliards, mais il y a beaucoup despace sur le marché. Tant que le temps est compté, la même échelle peut être atteint.

Il existe un énorme groupe de consommateurs en Chine et une demande croissante des consommateurs. Léchelle des marques locales de services aux consommateurs nest pas grande et lespace de développement est énorme. Et si léchelle de "Wemi" atteint son apogée en Europe et en Amérique, il devra décliner. Ce que les marques chinoises de services aux consommateurs doivent faire, tout comme les nouveaux changements dans les principales contradictions sociales soulignées dans le rapport du 19e Congrès national du Parti communiste chinois, les entreprises chinoises de biens de consommation doivent continuer à répondre aux besoins croissants de la population pour une vie meilleure. Linvestissement en actions doit investir dans des entreprises qui produisent de meilleurs produits de meilleure qualité.

3. Lessence du nouveau format: redécouvrir la valeur des canaux hors ligne

Quand il sagit de formats commerciaux, il sagit davantage de canaux, comment comprendre les canaux? Cette année, "le parfum du vin a aussi peur des ruelles profondes." Que ce soit en ligne ou hors ligne, ce que le canal doit faire le plus, cest où les consommateurs se trouvent. Les canaux hors ligne ont toujours été extrêmement rares, et maintenant les canaux hors ligne ont commencé à accélérer le retour. Récemment, Alibaba a investi plus de 20 milliards de dollars dans RT-Mart et a également investi dans Hualian, qui est également le deuxième actionnaire en importance; en outre, JD.com a également investi dans le supermarché Yonghui.

Les géants en ligne comme BAT sont entrés hors ligne les uns après les autres parce que les ressources hors ligne sont rares et ne peuvent pas être reproduites. La capitale de haut niveau a récemment investi dans Belle, le plus important est que Belle dispose de plus de 20 000 points de vente, elle a le deuxième marché mondial, juste derrière Nike. Les ressources hors ligne sont un espace physique limité que vous ne pouvez pas obtenir si vous loccupez. Même sil est aussi fort quAlibaba, il ny a toujours aucun moyen dinvestir dans des ressources hors ligne telles que Hualian, RT-Mart et Auchan. Après tout, ces ressources ont déjà représenté la grande majorité.

Le nouveau format est de redécouvrir la valeur des canaux hors ligne et dutiliser la technologie Internet pour transformer les canaux traditionnels. Y compris les magasins de détail sans surveillance qui sont actuellement sur lévent, beaucoup ne veulent pas vraiment ouvrir des magasins, mais explorent un ensemble de solutions techniques qui peuvent améliorer et améliorer lefficacité et lexpérience des magasins de détail traditionnels. Il ne sagit pas détablir un nouveau format dentreprise et douvrir un nouveau canal, mais de mettre à niveau les formats et canaux traditionnels hors ligne, et cette valeur est illimitée.

En redécouvrant la valeur des ressources hors ligne, Jiahua Weiye Capital a pris les devants dans lindustrie. Les graines de melon Qiaqia qui ont été investies auparavant, il y a plus de 6000 distributeurs et plus de 300000 points de vente dans tout le pays; les petits pains cuits à la vapeur avec un investissement dans plus de 2000 magasins de détail à Shanghai; les graines que nous avons investies en Irak sont les chaînes chinoises. La première part de marque de service, avec plus de 3000 magasins autonomes. Ces ressources hors ligne sont rares et Jiahua Weiye Capital connaît très bien les marques de services aux consommateurs. Cest pourquoi Dongpeng Special Drink na accepté que linvestissement dun fonds dinvestissement en actions de Jiahua Weiye Capital.

Le capital de Jiahua Weiye sest accumulé dans le domaine des grands services aux consommateurs pendant dix ans. Les canaux, les marques et les autres ressources des grandes entreprises de services aux consommateurs que nous investissons peuvent être coordonnés les uns avec les autres, ce que lon appelle un véritable «investissement informatif». Eh bien, de ce point de vue, les institutions dinvestissement telles que Jiahua Weiye Capital, qui se concentrent sur les grands services aux consommateurs, ont également formé une nouvelle énergie potentielle sur le marché de consommation actuel.