Avec le développement de la technologie, linnovation des modèles commerciaux, le changement intergénérationnel de la population et laccélération du processus durbanisation, les consommateurs ont commencé à avoir de nouvelles idées, et divers segments de lindustrie de la consommation et les pratiques innovantes dans lindustrie ont également été influencés par les entreprises et les investisseurs. Avec une grande attention, une nouvelle génération de puissance de consommation en Chine est en train de monter.
Depuis 2018, nous avons assisté au développement rapide dun grand nombre de super nouvelles marques. Il sagit dune nouvelle génération de «marques détudiants en ligne» qui ont grandi sur divers nouveaux canaux tels que WeChat, Taobao Live, Shayin, Xiaohongshu et hors ligne. Ces nouvelles marques rouges en ligne ont été follement recherchées par les jeunes consommateurs dès leur mise sur le marché. Nous avons inauguré un cycle dans les plus brefs délais, la plus grande marque de démarrage!

Face au vaste marché chinois des biens de consommation, comment les investisseurs peuvent-ils saisir les opportunités futures? Quels types dindustries et de marques ont le plus de potentiel pour la naissance de super entreprises? Comment juger les tendances futures de la marque?

En 2019, Dune Academy a lancé un nouveau produit, utilisant un contenu innovant de pointe, avec des mentors investisseurs et des tuteurs entrepreneurs pour participer à lensemble du programme de tutorat, afin de réaliser la communication verticale la plus profonde et efficace et de créer une classe denseignants de dunes!

La première phase de la classe des professeurs célèbres de Dune sest concentrée sur les nouvelles forces de consommation. Song Xiangqian, président et partenaire fondateur de Jiahua Capital, a été le mentor des investisseurs, et Du Guoying, le fondateur et président de Xiaotan Tea, a été linvité instructeur!

Depuis 1995, M. Song Xiangqian a travaillé successivement chez Everbright Securities et Guosen Securities, en tant que directeur et directeur financier de Huatai Securities, directeur général, vice-président et directeur financier de Century Securities Investment Bank, et a fondé Jiahua Capital en 2007. M. Song Xiangqian a toujours pratiqué le concept dinvestissement de valeur, prêté attention à la grande consommation et aux industries de services modernes, et a insisté pour contribuer au développement de lindustrie de consommation chinoise.

M. Du Guoying a successivement créé de nombreuses marques bien connues telles que le dos, Haojixing, le livre E-Man, le téléphone mobile 8848 en titane et le petit pot de thé. Pour Du Guoying, lentrepreneuriat est un passe-temps, mais aussi une science, avec une logique claire à suivre.

Cet article se concentre sur les points de vue fondamentaux de Song Xiangqian sur linvestissement des consommateurs, dans lespoir de vous inspirer sur la nouvelle consommation.

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La Chine entre dans une nouvelle ère de consommation de qualité

En regardant le développement économique de Virtue Day dans une perspective globale, en plus de lattraction globale de limmobilier et des industries financières, la contribution du secteur de la consommation à cet égard est tout aussi importante. Aujourdhui, le moteur de léconomie mondiale évolue, mais la contribution de la consommation continue daugmenter.

En 2018, le taux de contribution de la consommation à la croissance économique de la Chine a atteint 76,2%. Léconomie chinoise doit progresser régulièrement dans la nouvelle normalité avec qualité et quantité et répondre aux besoins croissants de la population. La position importante de lindustrie de la consommation ne fait aucun doute.

La Chine entre dans une nouvelle ère de consommation de qualité. La concurrence des marques de consommation est en train de passer de «comment répondre aux besoins non satisfaits» à «comment mieux répondre aux besoins existants», cest-à-dire de la transition de lincrément au stock, lindustrie de la consommation Les entrepreneurs doivent reconnaître la plus grande nouvelle caractéristique de lère de la «montée des consommateurs».

La Chine est le plus grand marché de consommation et de potentiel au monde et lun des pays avec le taux dépargne le plus élevé au monde. Le potentiel du marché de consommation intérieur dépasse de loin celui des États-Unis. Sur le marché du jeu dactions, notre seul bon choix est de promouvoir la libération du potentiel de consommation.

Avec lavènement de lère 5G, le secteur de la consommation subira des changements essentiels. Des vitesses plus rapides, une plus grande efficacité, plus de scènes et dexpériences apporteront des changements révolutionnaires à la mise à niveau rapide de lindustrie de la consommation.

Pourquoi se concentrer sur linvestissement des consommateurs?
Depuis sa création en 2007, Jiahua Capital se concentre sur les grands services aux consommateurs depuis plus de 12 ans. En termes simples, nous travaillons dur et ne faisons que cela avec concentration.

La société gère actuellement plus de 10 milliards de fonds et a investi avec succès dans Taikang Insurance Group, Xiaocano de thé, Juanjia, Aimu Group, New Pearl Ceramics Group, Meitu, Volkswagen Review & Meituan, Didi Travel, Dongpeng Beverage, Laiyipin, Boloni, Qiaqia Food, Gaga sauce soja, Babi Food, Orikin Packaging, des dizaines dentreprises de premier plan dans le secteur de la consommation et des services en Chine, y compris Lao Xiang Chicken Catering.

Pourquoi Canada Capital choisit-il de se concentrer sur linvestissement des consommateurs?

Du point de vue de la dimension historique, les gens considèrent la nourriture comme le paradis. Peu importe comment la civilisation humaine progresse et se développe, la consommation sera un thème éternel, et elle continuera à saméliorer avec le progrès de la civilisation humaine;

Du point de vue individuel, tout le monde consomme tout le temps, et la consommation est un domaine qui vaut la peine dêtre investi pour toujours;

Dun point de vue macroéconomique, la croissance économique de la Chine est tirée par la «troïka»-investissement, consommation, importation et exportation, dont le taux de contribution de la consommation à la croissance économique en 2018 a atteint 76,2%.

Par conséquent, lattention portée et lamélioration de linvestissement des consommateurs sont conformes à lorientation générale de la restructuration économique et de la modernisation de la structure industrielle de la Chine.

La montée des nouveaux consommateurs
De nos jours, la valeur du travail pour la Chine est passée de la «force physique du travail» à «lintelligence du travail», et le dividende quantitatif des gens se transforme progressivement en avantage de force. Les post-50, 60 et 70 sont en effet les principaux clients de nombreuses entreprises de consommation, mais si vous voulez devenir un produit de classe mondiale, les entreprises de classe mondiale doivent regarder les post-80, post-90 et post-00, et se soucier de la demande de leur scène de consommation établie, connexion émotionnelle. Ce nest quainsi que la Chine pourra véritablement donner naissance à une grande entreprise mondiale.

Les post-90 et les post-00 sont des gens qui regardent le monde et la plupart sont très bien éduqués. Ils ont un goût plus élevé, un niveau plus élevé, un niveau déducation plus élevé et une plus grande indépendance. Face aux nouveaux consommateurs, les entreprises nont pas été en mesure de jouer avec les produits dits de haute qualité et bon marché. Le cœur de la puissance du produit se soucie davantage de la qualité. En termes de richesse des performances du produit, établir une association forte de la catégorie à la marque est une nouvelle entreprise de consommation explorant la nouvelle route, lune des exportations importantes.

Il va sans dire que les consommateurs sont en hausse et que lenvironnement des affaires de cette époque a complètement changé. Rechercher un jeu et un équilibre dans «la nature humaine immuable» et «les changements commerciaux» est une compétitivité de base pour les entrepreneurs et les investisseurs.

Prenons lexemple de la petite boîte de thé, analysons spécifiquement le succès des nouvelles entreprises de consommation. Canada Capital a investi dans de petites boîtes de thé en mai 2018, en grande partie parce que japprécie beaucoup les idées commerciales de petites canettes de thé.

Comme nous le savons tous, il est relativement difficile de démarrer une entreprise de produits à base de thé, car les produits à base de thé sont des produits typiques non standard, et léchelle est le plus gros problème auquel sont confrontés les entrepreneurs. Cependant, Du Guoying a redéfini le «thé» aux yeux des nouveaux consommateurs-en le transformant en un produit rapide. Les petites canettes de thé pénètrent constamment avec lidée de produits à vendre rapidement, occupant lesprit des jeunes et résolvant également le problème de la consommation de thé des jeunes-être rapide, à la mode, pratique et plus encore.

Lentrepreneuriat daujourdhui est plus facile à réussir du point de vue de la dynamique de croissance
Les barrières à lentrée dans le secteur de la consommation sont faibles, mais les barrières de lindustrie sont élevées.

Par exemple, les graines de melon frites sont faciles à apprendre, mais nous pouvons seulement penser à «Qiaqia» pour former des graines de melon de marque bien connue à grande échelle. Les entreprises nationales de marque formées dans le secteur de la consommation se sont accumulées sur une longue période dans les marques, le marketing, les canaux, la gestion et les modèles commerciaux, formant ainsi une compétitivité différenciée et des avantages concurrentiels de base, et construisant des barrières concurrentielles plus élevées dans lindustrie., A joué un fort effet de premier plan.

Bien que le secteur de la consommation ait des barrières industrielles élevées, il y a des opportunités pour de nouvelles grandes marques.

Nestlé et Procter & Gamble il y a plus de cent ans, lenvironnement de marché auquel ils sont confrontés est-il très différent de celui daujourdhui? Il ny a rien de nouveau sous le soleil et il ny a pas de changement essentiel dans la logique de base de la consommation. En prenant du recul, il y a plus de 100 ans, la population mondiale nétait que de plus de 3 milliards dhabitants. En 2019, la population mondiale a atteint 7,7 milliards et léchelle de la consommation humaine augmente à un rythme plus rapide. Donc, du point de vue de la dynamique de croissance, le châssis entrepreneurial daujourdhui est plus grand et peut-être plus facile à réussir.

Lindustrie de la consommation est plus susceptible de donner naissance à des champions de course longue distance
Dans la tourmente économique américaine 1957 ~ En 2003, 11 des 20 principales actions avec le taux de rendement annualisé le plus élevé provenaient du secteur de la consommation, représentant plus de 55%; regardez le Japon, de 1992 à 2017, 25 ans dhistoire, 22 actions haussières sur le marché boursier japonais Il y a 8 sociétés de consommation parmi les actions haussières, représentant près de 40%. Du point de vue de linvestissement à long terme, le rendement des actions du secteur de la consommation est nettement supérieur à celui des autres industries. Par conséquent, il est plus facile pour lindustrie de la consommation de créer des champions de course longue distance.

Il est vrai que les entrepreneurs doivent également voir que lindustrie de la consommation chinoise dans son ensemble est en période de croissance et de maturité, et a un effet «anticyclique» durable. Le secteur de la consommation est le sol de croissance des «géants chinois», et la consommation chinoise doit également être ajustée à la hausse. "Effet à cliquet".

Je pense que lavenir de la Chine doit passer de la fabrication chinoise à la consommation chinoise, de lusine mondiale au marché mondial. La consommation chinoise changera certainement la Chine et le monde. Investir dans la consommation chinoise signifie soutenir le développement économique de la Chine.

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Il existe dénormes opportunités dans les domaines de consommation à haute fréquence et optionnelle

Dans les industries de consommation traditionnelles, il existe encore de nombreuses opportunités dinvestissement dans les trois principaux domaines de consommation de la demande, de la haute fréquence et de loption. Par exemple, dans les boissons, leau potable, les vêtements et la restauration, dans ces domaines de consommation à forte demande et à haute fréquence, la Chine na ni entreprise mondiale ni entreprise avec une part de marché de plus de 5%. En dautres termes, notre concentration industrielle est très faible.

Du point de vue de lagglomération industrielle, la Chine aura certainement une super entreprise mondiale dans le domaine de la sous-industrie. Prenons lexemple de lindustrie de la restauration en Chine. Le marché de la restauration en Chine a une échelle de plus de 4 billions de dollars. Entre 7 milliards; Nous avons investi dans le leader de lindustrie de la restauration rapide en Chine, la restauration au poulet de la ville natale, plus de 600 magasins en propre à travers le pays, avec un volume de revenus de seulement plus de 3 milliards.

Une entreprise de quatre mille milliards de dollars ne peut-elle pas créer une entreprise avec un chiffre daffaires de 50 milliards de yuans? Daprès lanalyse de la capacité de charge du marché chinois et de lesprit dinnovation et dentrepreneuriat chinois, je pense que cest tout à fait possible. Ce nest même pas une question de possibilité, mais une question de «qui» et «quand cela se produit».

Quels types de sous-secteurs ont plus de valeur dinvestissement?
Dans le secteur des biens de consommation, quel type de sous-secteur a le plus de valeur dinvestissement? Je pense que lessentiel est de trouver des sous-secteurs qui nont pas encore formé un paysage concurrentiel clair.

Parmi les normes dinvestissement en capital du Canada, la logique industrielle est très importante. Jai voté aujourdhui, dix ans plus tard, il doit être là, il est non seulement là, mais aussi fort. Dans le secteur des biens de consommation, quel type dentreprise a plus de valeur dinvestissement? Premièrement, nous devons maîtriser le pouvoir de fixation des prix, deuxièmement, nous devons nous différencier, troisièmement, nous devons être des douves et quatrièmement, nous devons être compétitifs.

Si vous étudiez attentivement lindustrie de la consommation, vous constaterez que les petits produits peuvent également faire un grand monde. Les jeunes qui créent des entreprises et les investisseurs investissent ne peuvent pas éviter les évents et les points chauds. Mais si les évents et les points chauds ne sont pas rentables, ils auront honte de lesprit dentreprise et de linvestissement lui-même. Pour le dire franchement, si la mode ne gagne pas dargent, cest inutile. Ma logique est que pour faire les choses, le plus important est de faire les bonnes choses et de faire les choses. Deuxièmement, puisquil sagit dun investissement, vous devez gagner de largent et ne pas envisager dautres choses.

Comment les marques exploitent leur propre potentiel